5 conseils pour réaliser un suivi efficace

 

La mise en place d’un suivi est une stratégie devenue presque obligatoire si vous avez un business sur Internet. Effectivement, vos clients potentiels achèteront rarement à leur première visite de votre site. Vous devez pouvoir les recontacter ultérieurement et la création d’une liste est la meilleure solution.

Créer une liste est une bonne chose, mais si vous ne réalisez aucun suivi, elle ne vous servira à rien. Voici 5 conseils qui vous aideront à développer votre entreprise à l’aide de votre liste et d’un bon suivi.

  • Mettez tout en œuvre pour créer une relation de confiance avec vos abonnés. C’est le point de départ de votre réussite sur Internet. Des abonnés mis en confiance achèteront avec plaisir vos produits. Ils sauront que vous avez travaillé dur pour répondre à leurs besoins.
  • Ne proposez que du contenu de qualité à vos abonnés. Cela rejoint le point précédent. Du contenu de qualité sera bénéfique pour les deux parties. Vos abonnés, puisqu’ils trouveront certaines réponses à leurs questions. Vous, puisque vous allez pouvoir améliorer votre crédibilité et vendre ainsi plus facilement vos produits. Proposer du contenu de qualité est très simple. Il suffit de repérer sur la toile une question en rapport à votre marché et d’y répondre.
  • Placez-vous plutôt comme un conseiller au lieu d’un simple vendeur. Votre objectif n’est pas de vendre, mais de proposer le bon produit à la bonne personne. La différence est subtile et finalement le résultat sera le même : la personne va dépenser de l’argent. Cependant, pour vos abonnés, cette différence est essentielle. D’un côté, ils pourront se reposer sur votre expérience et acheter les yeux fermés. De l’autre côté, ils seront toujours méfiants.
  • N’hésitez pas à parler de vous. Raconter de petites anecdotes peut vous aider à vous rapprocher de vos abonnés. Au final, ils remarqueront que vous n’êtes pas si éloigné d’eux. Vous avez commis des erreurs, vous avez encore des doutes… tout comme eux.
  • Soyez régulier dans l’envoi de vos emails. Certains vendeurs ont la fâcheuse tendance à disparaitre du jour au lendemain sans laisser la moindre trace. Généralement, ils refont leur apparition quelques semaines plus tard. Si vous ne souhaitez pas perturber vos abonnés, essayez de garder régulièrement le contact… 2-3 fois par mois sera suffisant. Il ne faudrait pas faire l’erreur inverse : envoyer tous les deux jours un email au risque d’énerver vos abonnés.

Le succès tient à peu de choses finalement. Cependant, ses détails feront toute la différence, alors ne les négligez pas.

http://www.pourwebmaster.com/suivi.html

 

La vérité sur la façon de gagner rapidement de l’argent avec l’affiliation

 

Généralement, les affiliés arrivent dans cette industrie en pensant que c’est un moyen simple pour générer rapidement de l’argent sur Internet. D’ailleurs, c’est pour cette raison qu’ils se précipitent sur les solutions miracles devant leur apprendre les astuces pour devenir riches en quelques jours sans fournir trop d’efforts.

Il ne faut pas oublier que gagner de l’argent grâce à l’affiliation est un travail comme un autre. Vous ne pouvez pas du jour au lendemain décider de devenir boulanger et espérer vous dégager un salaire confortable après 1 mois d’activité. Avec l’affiliation, c’est la même chose. Vous devrez travailler dur pour bâtir un business.

Évidemment, comme toute l’activité se passe sur Internet, le budget nécessaire pour débuter est dérisoire. D’ailleurs, vous pouvez même démarrer sans dépenser le moindre centime. L’inscription à un programme d’affiliation est gratuite et il existe des méthodes de promotion gratuites et efficaces pour attirer des clients potentiels sur les pages de vente des produits ou des services.

Même si le budget est faible, l’investissement personnel ne doit pas être négligé. Si vous ne connaissez pas les bonnes stratégies, vous ne ramasserez que les miettes.

Avant, il suffisait d’attirer les clients potentiels directement sur la page de vente d’un produit pour toucher des commissions. Par exemple, en utilisant Google Adwords.

Aujourd’hui, les règles ont changé. Si vous appliquez la même stratégie, vous allez travailler de longues heures pour des résultats mitigés.

Que devez-vous faire ?

Sélectionnez le bon produit.

Dans certains marchés, il existe des centaines de produits traitant du même sujet. Votre objectif est de trouver le plus pertinent. Pour cela, il faut déjà connaître les besoins des clients potentiels :

  • Lisez les fils de discussions des forums.
  • Allez sur les sites de questions/réponses comme Yahoo Answers
  • Intéressez-vous aux produits les plus vendus. Amazon ou Ebay donnent ces indications.

Mettez en place une stratégie efficace.

Une fois le produit sélectionné, vous devrez mettre en place votre stratégie. En voici une :

  • Vous créez un cadeau (ebook, vidéo, etc.) lié au produit dont vous faites la promotion.
  • Vous mettez en place le site web (page de capture, page de téléchargement).
  • Vous configurez votre autorépondeur en ajoutant divers conseils gratuits en complément du cadeau.

Lorsque tout votre système est en place, il ne vous restera plus qu’à attirer des clients potentiels sur votre page de capture pour obtenir leur email en échange de votre cadeau.

Ensuite, vous pourrez les rediriger vers le produit. Comme vous aurez leur email, il sera très simple d’échanger avec vos abonnés pour connaître plus précisément leurs besoins.

Cette stratégie est plus complexe que celle utilisée par la majorité des affiliés, mais elle est efficace. De plus, elle vous permettra de mettre en place les bases de votre business lorsque vous souhaiterez créer votre propre produit ou lancer votre propre service.

http://www.boutique-virtuel.fr/affiKing.html

 

Stratégie à court ou long terme, laquelle choisir ?

 

Lancer son entreprise, puis essayer de la développer demande du temps et de fournir d’importants efforts. Cependant, suivant la stratégie marketing utilisée, cela peut être plus simple.

On peut classer les stratégies en 2 catégories :

  • Les stratégies à court terme.
  • Les stratégies à long terme.

Chacune a ses avantages et ses inconvénients. Après, tout dépend de votre activité et de votre implication.

Stratégie à court terme.

Cette stratégie est souvent utilisée par les débutants. Le principal avantage est que cette stratégie est accessible à tout le monde. Il suffit d’avoir une idée de produit à vendre et de vous lancer.

En fait, c’est comme si l’entreprise vivait au jour le jour. On peut se rendre compte que sur le long terme, cette situation peut être délicate. Par exemple, si le chiffre d’affaires diminue et qu’il n’y a pas de réserves, l’entreprise peut faire faillite.

Stratégie à long terme.

Cette stratégie demande une préparation plus importante, ce qui peut rebuter certaines personnes. Pourtant, la viabilité de l’entreprise ne sera que meilleure.

Les principes d’une stratégie à long terme sont simples :

  • Vous bâtissez un fichier de prospects et de clients. C’est-à-dire que vous récoltez l’email de ces personnes pour les contacter facilement.
  • Vous mettez en place une gamme de produits complémentaires répondant à l’ensemble des besoins de vos clients.

Au départ, il sera difficile de créer votre gamme de produits, mais rien ne vous empêche de commencer à bâtir votre liste. Il vous suffit de proposer un cadeau en échange de l’email des personnes intéressées.

Ensuite, en questionnant vos contacts, vous pourrez mettre en place d’autres produits et ainsi diversifier vos revenus.

Pour répondre à la question de départ, stratégie à court ou long terme, laquelle choisir ?

Je vous invite, dès aujourd’hui, à penser à la stratégie à long terme. De toute manière, dans les deux cas, vous devrez travailler dur pour proposer à vos clients potentiels un ou plusieurs produits de qualité. Autant mettre en place la stratégie dès le départ pour vous simplifier la vie par la suite.

http://www.pourwebmaster.com/marketingprofits.html

 

Page de capture — réalisez des splits tests

 

De plus en plus d’entrepreneurs utilisent des pages de capture afin de bâtir leur liste. Sur ce point, il n’y a rien à dire puisque cette stratégie fonctionne et permet à des milliers de personnes de vivre confortablement grâce à leur activité sur Internet. D’ailleurs, même les multinationales l’utilisent en mettant en place, par exemple, des concours ou en proposant des échantillons gratuits de leurs produits.

Finalement, quel est le problème ?

La majorité des personnes se contentent de créer une seule version de leur page de capture. C’est-à-dire qu’une fois qu’elle est mise sur le serveur, elles ne touchent plus à rien.

Dans ce cas, que doivent-elles faire ?

Il serait intéressant de réaliser des tests afin d’augmenter progressivement le taux de conversion de la page de capture.

Le taux de conversion correspond : au nombre d’inscrits/par le nombre de visiteurs X 100 (pour obtenir un pourcentage).

Donc, si vous avez 53 inscrits à votre liste et que 256 personnes ont visité votre page, cela signifie que vous avez un taux de conversion égale à 21 %. C’est-à-dire que tous les 100 visiteurs, vous obtenez 21 abonnés.

Si vous n’apportez aucune modification à votre page, votre taux restera aux alentours de 20 %. Certaines personnes pourraient se contenter d’un tel pourcentage. Malheureusement, il signifie que 80 % de vos visiteurs quittent votre page sans s’inscrire à votre liste. C’est une perte de chiffre d’affaires non négligeable.

Quel doit être votre objectif ?

Vous devez tout mettre en œuvre pour améliorer votre taux de conversion. L’objectif final serait d’atteindre les 100 %. Cependant, à moyen terme, ce n’est tout simplement pas réalisable.

Atteindre les 60 — 70 % est déjà un bon résultat.

Comment mettre en place les tests ?

Il existe des outils payants pour réaliser ce travail, mais je vous conseille de rester dans le gratuit en utilisant l’outil proposé par Google : optimiseur de site.

Après quelques essais, vous pourrez mettre en place un test en moins de 5 minutes. Vos connaissances en informatique ne doivent pas être très importantes pour faire fonctionner cet outil (Google explique la procédure étape par étape). Dans le cas où vous n’aimez pas toucher au code source d’une page, vous pouvez demander de l’aide à une personne plus expérimentée que vous.

La réalisation de splits test doit devenir une habitude pour votre page de capture, mais aussi pour votre page de vente et même vos emails. C’est la seule manière d’augmenter vos revenus sans devoir dépenser plus d’argent ou expérimentéeplus.

http://www.pourwebmaster.com/captsyst.html

 

Jouez avec la peur de vos prospects pour les inciter à acheter !

 

Si vous dites à vos clients potentiels qu’ils sont sur le point de perdre de l’argent, vous allez augmenter vos ventes.

Effectivement, nous sommes toujours à la recherche d’opportunité pour obtenir des produits de qualité à moindre coût. En jouant avec les émotions de vos visiteurs et notamment sur l’idée de perdre quelque chose, vous allez, dans un premier temps, attirer leur attention. Ensuite, si vous limitez leur temps de réflexion, vous pourrez les inciter à passer à l’action. Pour vous, cela signifie… une nouvelle vente !

La meilleure stratégie pour atteindre ce résultat est de tout simplement limiter le nombre de produits mis en vente sur votre site. Si vous avez un espace membre, vous pouvez limiter le nombre de places.

Vous pourriez penser qu’il est étrange de limiter un produit surtout si celui-ci est un produit numérique comme un ebook. Il faut savoir que c’est une stratégie poussera vos clients potentiels à agir.

Si ces personnes vous connaissent déjà à travers votre blog ou vos interventions dans un forum et qu’elles apprécient vos conseils, elles se précipiteront sur votre offre de peur de louper une belle occasion d’améliorer leurs connaissances.

Vous n’êtes pas obligé d’utiliser cette stratégie pour tous vos produits. Par exemple, vous pouvez vendre, sans limitation, un produit « entrée de gamme ». Ensuite, vous pouvez proposer, seulement à vos clients, un produit, avec des informations plus pointues, limité en quantité.

En insistant sur la rareté de votre produit et sur sa qualité, vos clients n’hésiteront pas longtemps avant de cliquer sur le bouton « Achetez Maintenant ».

La mise en place de cette stratégie est utilisée par de nombreuses entreprises. Il suffit de regarder autour de vous, dans les magasins, à la télévision, dans les prospectus…

Vous regardez la télévision et vous tombez sur une publicité vantant une voiture à un prix défiant toute concurrence, mais cette offre est seulement valable pour les 2000 premiers acheteurs.

Vous allez dans votre magasin pour faire les courses et en tête de gondole, vous pouvez obtenir 2 packs de yaourts pour le prix d’un seul. Cependant, il faut se dépêcher, car il ne reste plus que 3 articles.

Limiter une offre en quantité est une pratique courante. Inspirez-vous de ces exemples pour booster régulièrement vos revenus.

http://www.pourwebmaster.com/achetez.html

 

Comment doubler le nombre de visiteurs venant de vos articles ?

 

Le marketing par article est utilisé principalement pour atteindre un objectif clair : vous aider à obtenir de nombreux visiteurs sur vos sites Web.

Bien que cette stratégie soit normalement efficace, si personne ne clique sur votre lien, présent dans la boîte de ressources, votre article ne vous sera pas d’une grande utilité.

Pour ne pas être dans cette situation, vous devez vous assurer que les informations partagées à travers votre article soient de qualités.

Pourquoi une personne déciderait-elle de cliquer sur votre lien si elle n’a pas apprécié le contenu de votre article ?

Si vous avez comme objectif d’écrire 2 – 3 articles par jour, il serait de préférable de diminuer la cadence pour vous assurer de proposer des articles vraiment utiles.

Lorsque vous aurez réglé ce premier élément, vous devez vous occuper de votre boîte de ressources. C’est le lien entre votre article et votre site Web. Cela signifie qu’un bon article avec une mauvaise boîte de ressource ne vous permettra pas d’obtenir de nombreux visiteurs.

La première idée, lorsqu’on recherche une boîte de ressource, est d’utiliser ce modèle :

[votre prénom] est un spécialiste en [votre niche]. Pour découvrir d’autres conseils, visitez son site [lien vers le site].

Cette boîte de ressource est efficace pour vous présenter, mais si vous souhaitez obtenir des clics sur votre lien, vous devrez changer de stratégie.

En effet, l’exemple ci-dessus, n’est pas très « attirant » pour vos lecteurs. Vous devez donner une raison valable de cliquer sur le lien pour se rendre sur votre site.

Pour exemple :

Si vous souhaitez [problème lié à votre niche], alors téléchargez gratuitement ce guide !

En une seule phrase, vous leur rappelez un problème (attise la curiosité) et vous proposez une solution. Cela peut être un guide gratuit, mais aussi des articles sur un blog.

Votre boîte de ressource n’est pas réellement l’endroit pour vous présenter (sauf, si c’est l’objectif de l’article). C’est plutôt un appel à l’action (cliquer sur votre lien).

N’hésitez pas à réaliser quelques tests afin de trouver la boîte de ressources la plus efficace.

http://www.pourwebmaster.com/articlesmaster.html

 

Pourquoi ne réussissez-vous toujours pas sur Internet ?

 

Avez-vous atteint votre objectif fixé il y a quelques semaines lorsque vous avez débuté sur Internet ? Si c’est le cas, je ne peux que vous féliciter. Dans le cas contraire, l’une des 3 raisons que je vais détailler pourrait en être la cause.

Lisez attentivement ces 3 raisons, car de nombreux entrepreneurs échouent alors qu’ils ont tout pour réussir.

Raison 1 – vous attendez avant de lancer votre activité.

Attendre… attendre… attendre…

Certaines personnes se sont spécialisées dans l’attente. Malheureusement, pour réussir sur Internet, cette stratégie ne fonctionne pas. Cela ne sert à rien d’attendre d’avoir le meilleur produit ou le meilleur site. De toute manière, ce sont des objectifs impossibles à atteindre, puisqu’il y aura toujours un élément à modifier.

Au contraire, si vous passez à l’action aujourd’hui, même avec un projet « bancal », vous pourrez voir ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré. Chose impossible à connaître lorsque vous n’avez pas lancé votre activité.

Raison 2 – vous arrêtez tous vos efforts après votre première tentative.

Il faut savoir que pratiquement tous les entrepreneurs ont échoué à un moment donné dans leur carrière, ce n’est pas une raison valable pour tout arrêter. Au contraire, vous devez en retirer des leçons pour éviter de commettre les mêmes erreurs.

De toute manière, au départ, comme vos connaissances sont limitées, vous avez de grandes chances d’échouer. Par conséquent, analysez le travail effectué, apportez des modifications et recommencez.

Raison 3 – vous n’avez pas de stratégie précise.

Vous souhaitez réussir sur Internet, mais vous n’avez pas de stratégie précise pour vous guider jusqu’à votre objectif. C’est l’une des principales causes d’échecs.

Pour vous aider, je vous invite à répondre à ces quelques questions. Elles serviront à bâtir les bases de votre stratégie.

  • Quels sont les besoins de vos prospects ?
  • Quel produit allez-vous vendre ou quel service allez-vous proposer ?
  • Qui sont vos concurrents ?
  • Pouvez-vous vous différencier d’eux ?

Répondez déjà à ces 4 questions. Elles vous permettront d’avoir une idée plus précise du produit que vous allez vendre. C’est la première étape pour réussir sur Internet, avoir un produit de qualité répondant à un besoin précis.

Ensuite, votre travail consistera à définir la stratégie de commercialisation de votre produit.

http://www.pourwebmaster.com/7regles.html